JAKARTA – Di sebuah kedai kopi di jalur lintas Sumatera di penghujung Desember 2022 silam, Pojokoto ngobrol santai dengan seorang sopir truk. Kami sama-sama tengah istirahat setelah menempuh perjalanan nyaris seharian. Obrolan berkisah seputar dunia sopir truk.
Karena persaingan mobil niaga begitu tinggi menjelang diberlakukannya ketentuan EURO4, obrolan menjurus ke mobil-mobil pilihan para saudagar dan sopir truk. Kata Kaimal 45 th, sang sopir, pilihannya ada pada truk keluaran Mitsubishi.
Sang boss yang berdomisili di Pariaman, Sumatera Barat, punya beberapa jenis truk Mitrubishi. “Pilihan saya sejak lama Truk Kepala Kuning itu”, ungkapnya. Ya, sang kepala kuning yang legenda tentu saja Colt Diesel salah satu line-up Mitsubishi FUSO.
Kata Kaimal lagi, FUSO enak dikendarai. Untuk layanan purna jual juga sangat dimudahkan. “Urusan komunikasi dengan mekanik profesional luar biasa. Mereka sering menghubungi pelanggan untuk mengingatkan jadwal perawatan dll,” ungkapnya.
Secara the jure, Mitsubishi Colt Diesel diakui dengan berkali-kali meraih penghargaan sebagai “Best Light Duty Truck”. Saking hebatnya, Colt Diesel pernah menyabet penghargaan Museum Rekor Indonesia (MURI) atas prestasinya mencetak rekor penjualan truk terbanyak di Indonesia pada tahun 2017 lalu.
Selama lebih dari lima dekade kehadirannya di Indonesia, Colt Diesel mampu membantu para pengusaha untuk semakin memajukan usahanya.
9 Alasan memilih Mitsubishi FUSO
Colt Diesel dan puluhan jenis Truk Mitsubishi FUSO lainnya menjadi pilihan banyak perusahan untuk aneka bisnisnya. Herman Tito, salah satu petinggi perusahaan pertambangan di Kalimantan mengaku harus sabar untuk mendapatkan unit FUSO secara cepat. “Banyak peminatnya,” ungkap Herman terkakak saat ditemui di sebuah dealer Mitsubishi FUSO di Tangerang.
Di perusahaan pertambangannya, Mitsubishi FUSO menjadi andalan. Antara lain karena mesin FUSO sejak dikenal sangat bandel. Alasan lainnya, bengkel tersedia lebih dekat dengan harga spart part terjangkau.
Ya, tiga alasan membeli FUSO bagi konsumen tersebut masuk dalam 9 alasan yang dikumpulkan Pojokoto.com. Semuanya merupakan kombinasi atas strategi promosi yang tepat sasaran, serta kualitas kendaraan yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan. Di antaranya:
- Market leader di mobil niaga
- Mesin Tangguh
- Spare part banyak dan mudah
- Sparepartnya murah
- Bengkel banyak tersedia di semua wilayah Indonesia
- Purna jualnya jauh lebih mahal dari merek lain
- Bengkel Truck center buka 24 jam
- Ada fasilitas kontrak service kendaraan
- Punya sasis panjang serta kuat hingga mudah menyesuaikan karoseri dengan kebutuhan bisnis pelanggan.
Ferry Maruli Senior Marketing di dealer tersebut mengatakan, sembilan alasan utama membeli Mitsubishi FUSO ini membuat banyak perusahaan niaga dan pertambangan di Indonesia, khususnya di Jawa, Kalimantan dan Sumatera memesan unit Foso pada jaringan dealernnya.
Antara lain, perusahaan tambang nikel, perusahaan tambang batu bara, perkebunan sawit, transporter, kargo dan perusahaan logistic, agen gas LPG, perusahaan rental towing, perusahaan suplayer BBM, suplayer bahan bangunan, agen sembako, agen minuman, perusahaan konsumer good.
Dalam data mutakhir dari PT Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB) distributor resmi Mitsubishi FUSO Truck and Bus Corporation (MFTBC) menyebutkan, Mitsubishi FUSO mencatat 24,000 unit kendaraan terjual selama tahun 2020, dengan pangsa pasar 48.1%.
Padahal saat itu, ditengah gelombang Covid-9, terjadi penurunan pasar yang cukup signifikan: 49,921 unit di tahun 2020, turun 48.2% dari sebelumnya 96,465 unit di tahun 2019.
Kontribusi terbesar penjualan Mitsubishi FUSO berasal dari segmen light duty truck (LDT), produk Colt Diesel terjual sebanyak 22,243, dengan pangsa pasar absolut 58%, kemudian di segmen medium duty truck (MDT), produk FUSO dan FIGHTER terjual sebanyak 1,757 unit dengan pangsa pasar 22.4%.
Selanjutnya, pangsa pasar di tahun 2021 tidak banyak berubah yakni sebesar 46,7%. KTB mempertahankan keunggulannya dengan beragam cara yang banyak diajar dunia bisnis selama Covid-19 melanda. Antara lain, memperkenalkan solusi digital secara positif, seperti transaksi online di Tokopedia & Monotaro dan Sistem Runner Telematics yang jauh lebih baik.
FUSO EURO4
Tahun 2022, era baru Mitsubishi FUSO dimulai dengan meluncurkan produk Euro-4 pada bulan April. Selanjutnya secara resmi diluncurkan jajaran produk terbarunya; 15 varian Canterdan 14 varian Fighter X.
Dengan mewarisi DNA “COLT Diesel”, produk kendaraan niaga terlarisnya di Indonesia, Colt Diesel dan Fighter telah berganti nama menjadi Canter dan Fighter X dengan warna kabin baru dan banyak penyempurnaan di sisi teknis.
Hadir dengan standar EURO4, mesin 4V21 untuk Canter dan mesin 6M60 untuk Fighter X dengan teknologi Common Rail dapat menghasilkan tenaga mesin yang maksimal, torsi yang lebih tinggi di range RPM yang lebih panjang sehingga performanya lebih optimal.
Selain itu, teknologi Exhaust Gas Recirculation, Positive Crankcase Ventilation, dan Diesel Oxidation Catalyst Muffler mampu menurunkan kadar emisi NOx (Nitrogen Oxide) sehingga emisi gas buang kendaraan lebih ramah lingkungan.
Kehadiran FUSO EURO4 dengan komunikasi yang baik ke konsumen, langsung diterima pasar di Indonesia. Perusahaan niaga memesan kendaraan ini dalam jumlah ratusan bahkan ribuan. Di GIIAS 2022 menjelang akhir tahun, KTB mengumumkan selama tiga bulan acara FUSO Euro-4 Regional Launching berhasil mencatat 4.378-unit SPK dan 1.699-unit SPK.
Nobukazu Tanaka, President Director PT. Krama Yudha Tiga Berlian Motors mengatakan “Saya senang mengetahui bahwa produk EURO4 kami diterima dengan baik oleh konsumen. Setelah pengiriman unit, kami akan terus menunjang bisnis konsumen dengan dukungan penuh dari tim aftersales, melalui jaringan dealer terluas di seluruh Indonesia. Kami memastikan konsumen terlayani dengan baik”.
Target di Tahun 2022
Target KTB di tahun 2022 masih sangat tinggi, pangsa pasar 48,0%. KTB yakin dengan kesiapan dan kualitas produk EURO 4 dimana terdapat 29 varian baru yang disiapkan dengan peningkatan fungsional.
Termasuk dalam Layanan Purna Jual, KTB berkomitmen untuk memberikan dukungan terbaik kepada pelanggan. Duljatmono, Executive Vice President of Sales and Marketing Divisions PT. KTB mengatakan, “karena EURO4 baru bagi pelanggan, KTB siap mendukung pelanggan dengan solusi total: ketersediaan suku cadang dengan harga terjangkau, lebih banyak lokasi 2S Fleet Workshop, dan menambah operasi Mobile Workshop Service. Kami akan bekerja sama dengan pelanggan secara intensif untuk kesuksesan bisnis mereka yang berkelanjutan”, ujarnya.
Kontribusi KTB Selama 51 Tahun
PT Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB) merupakan distributor resmi dari Mitsubishi Fuso Truck and Bus Corporation (MFTBC), menjual produk-produk light duty truck Colt Diesel, medium duty truck FUSO & FIGHTER, dan heavy duty truck Tractor Head di bawah brand Mitsubishi Fuso.
Sejak 1970 KTB berhasil mempertahankan posisi Mitsubishi FUSO sebagai pemimpin pasar kendaraan niaga dan memiliki populasi truk terbesar di Indonesia. Selama 51 tahun keberadaannya di Indonesia, Mitsubishi FUSO telah menjual sebanyak 1,32 juta unit (hingga Oktober 2021). Hal ini menobatkan Mitsubishi Fuso sebagai populasi truk terbesar di Indonesia. Mitsubishi Fuso juga telah melayani 520.000 pelanggan yang mempercayai Mitsubishi Fuso. {PO/Haz}